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| 上高地 仁 著/A5/104P/2003年12月16日初版発行/インクナブラ
刊行 |
| Print: Microline 3050c |
 プリントアウト用やクリーンブラウズ用PDFが収録されたCD付 |
| 定価：3,990円（内税:190円） |
| 一般販売価格：3,990円 DTP-S倶楽部会員価格：3,150円 |
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本書では、印刷会社のサービス化と生産性の向上がどのようなものかを考える。また、PDFやInDesign、カーマネージメントを営業ツールとして活用することを提案し、印刷会社が考えるべきマーケティング手法も、高確率セールスやUSPなどに最新の題材を取り上げて解説する。
※ Professional DTP誌2002年9月～2003年8月まで「目指せ！印刷営業の達人」として連載したものです。 |
Professional DTP誌の連載をまとめたもので、その第4弾です。いろいろタイトルを変えたりしましたが、タイトルは最初に戻って付け直しました。
営業がする提案の話や、効率的なビジネスやり方、印刷業界では使われていないマーケティングの方法など、複雑化して多様化する印刷業界をテーマにしたものが多くあります。これからの印刷業を考える上で是非、ご一読ください。記事に書くにあたって参考にした書籍も紹介してあります。
今回は、印刷用とスクリーンブラウズ用のPDFをセットにしました。さらに、いままでの
『印刷営業、明日はどっちだ』
『できるデジタル営業マンになる』
『デジタルリソースを活用するビジネスの考え方』
のすべてのPDFを収録します。
全部まとめて、Acrobat 6.0 Professionalでカタログしますので、4冊分一気に全文検索できます。 |
印刷会社はどこに行くのか
二極化する印刷業
製造業リエンジニアリングは工程をなくすこと
一人でする方が生産性はアップする |
PDF 入稿はどこまで進んだか
PDF〝完全データ〟の基準はどうする
PDF 入稿とPDF 納品を積極的にしよう
誰もがしないからこそアドバンテージがあるPDF の営業 |
営業マンを派遣すべきか、せざるべきか
常駐すれば、営業活動は不要になる
得意先の目をこちらに向ける戦略が必要だ
得意先へのDTP システムの設置はトロイの木馬なのだ |
| ■InDesign も使い方次第で営業ツールになる |
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InDesign はどこまで普及したか
InDesign のメリットとデメリット
拡張字形のリストを配付しよう
InDesign データで納品するのだ
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営業マンは「銀座のホステス」論
下心は営業をドロボーに変える
合意の取れるところとだけビジネスする
見込み客を集めて見込み客を切る |
得意先主義の時代は終わった
儲からないときは何をしても儲からない
印刷業はもうすでに死んでいる
「ラクして儲かる」大穴ビジネスを探せ |
USP とはどんなもの
時代は「約束」を売る時代になった
印刷会社に「プロミス」はあるか
法人営業でもできるUSP |
やはり減り続ける印刷会社
ビジネスで誰に何を提供するのか
垂直思考で展開してビジネスに広がりをもたせる
オフ輪も刷るだけの時代ではなくなった |
| ■印刷技術の標準化が進むとグローバル化がやってくる |
Mac OS X でするDTP は現実にものになった
ユニコードで国境の壁は小さくなるか
印刷はますますグローバル化する
標準化のイニシアティブを握ることが肝要だ |
パーキンソンの法則とマーフィーの法則
もう一つのマーフィーの法則とは
営業マンの思いは担当者に伝わるのだ
取り越し苦労するとビジネスの実は結ばない |
| ■Acrobat 6.0 Professional で本格化するPDF 入稿 |
Web での印刷受注はどこまで普及したか
Web の顧客の維持はサポートが決めて
Acrobat 6.0 はPDF 入稿のためにある
Acrobat 6.0 で変わるPDF の出力 |
デジカメコンテストでも必要なモニタプロファイル
DTP ではなぜモニタプロファイルを使わない
モニタプロファイルの作成は簡単
PDF 校正でも必要なモニタプロファイル |
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サンプルPDFを用意しました。
一部のトピックが閲覧でき、どのような内容であるのかが理解していただけます。続きをご覧なりたいときは、本書をお買い求めください。
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